Системный подход к управлению продажами
|
Дата подачи объявления: 22.05.2018
Город: Баку
|
|
Целевая аудитория: Для руководителей отвечающих за результаты продаж. Цель мероприятия: Верить, что продавцы за бонус разовьют вашу компанию – все равно, что надеяться, что ребенок сам выучиться играть на скрипке за новый iPhone. Обеспечить участников практикума инструментами и технологиями, которые могут помочь компании выйти на максимально возможные показатели результативности и эффективности продаж, в текущем и будущих периодах.
Тематические модули тренинга - практикума 1. Инструменты управления отделом продаж 26 основных инструментов для управления отделом продаж. 2. Планирование продаж Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж. Семь объектов планирования. Подходы к планированию результатов продаж. Модель взаимосвязей: Результат - Активность - Предпосылки. Точка безубыточности и управление рентабельностью. 3. Сегментация клиентов и база данных Сегментация клиентов. «Досье» на клиента: какая информация о клиентах должна быть доступна всем заинтересованным лицам? Система мониторинга работы с клиентами. 4. Работа с ключевыми клиентами Система работы с ключевыми клиентами. Управление менеджером по работе с ключевым клиентом. Краткосрочные и долгосрочные планы по работе с ключевыми клиентами. 5. Индивидуальные планы продавцов Подходы к индивидуальным планам продаж. План по доходу, структуре клиентов, ассортименту продукции. Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана. 6. Работа продавца Рабочие обязанности зоны ответственности продавца. Стандарты активности. Использование рабочего времени и формы отчетности по активности. 7. Процессы продаж Два основных и четыре вспомогательных процесса продаж. Ключевые факторы успеха в каждом процессе. Пазл продаж - события разработки нового клиента. Рабочий инструментарий для продавцов. 8. Мотивация продавцов Принципы построения мотивационной системы в отделе продаж. Финансовая мотивация и методы стимулирования. Мотивационный профиль продавцов. 9. Совместные визиты Цели совместных визитов. Подготовка к совместному визиту. Критерии оценки работы продавца на визите. Структура анализа совместного визита. 10. Развитие продавцов Зачем и чему обучать продавцов? Дальнейшее развитие опытных продавцов. Разработка индивидуальных планов развития. 11. Набор и адаптация новых продавцов Структура поиска новых продавцов. Профиль нужного продавца. Модель первого собеседования - бабочка. План, с которым приступают к работе новые продавцы.
Ожидаемые результаты Участники: Смогут находить и использовать резервы в работе отдельных продавцов и подразделения в целом. Смогут находить пути развития отдела продаж / компании в сложившихся условиях. Научатся использовать индивидуальные особенности продавцов для достижения целей по продаже. Компания: Улучшит контроль и управляемость продажами. Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы отдела(ов) продаж.
Место проведения: Киев Даты: 20 - 22 июня 2018 г. Язык проведения: русский Стоимость для одного участника: 250 Euro Ведущий: Андрис Рабша https://www.facebook.com/andris.rabsa https://www.linkedin.com/in/andris-rabsa-7b3204/
Стоимость корпоративного обучения одной группы в вашей компании: 2500 Euro Безналичный расчет. Оплата на ООО Mercury Professional www.mercuri.kiev.ua
|
|
|
|
Связаться с автором объявления:
|
|
|
Другие регионы: Все
Баку
Баку
Гянджа
Ленкоранский район
Мингечаур
Сумгаит
|